Разговор о продаже дома. Как быстро продать дом: советы реэлтора, что нужно сделать для выгодной продажи

Продажа дома – сложный процесс, требующий учета ряда нюансов. Чтобы ускорить процесс, эксперты советуют обратиться к профессионалам. Однако использование их услуг приведет к дополнительным тратам. Если человек думает над тем, как быстро продать дом, он должен заранее ознакомиться с особенностями проведения процедуры.

Когда лучше продавать?

Статистика показывает, что продать свой дом сложнее, чем осуществить реализацию квартиры. Большинство людей считает, что жизнь в многоквартирной недвижимости комфортнее. Однако нередко суждение оказывается ошибочным. Сегодня существуют комфортабельные частные дома, в которых присутствуют все современные удобства. Жизнь в таком помещении ничем не отличается от проживания в городской квартире, а нахождение недвижимости в экологически чистой зоне за городом повысит его удобство.

Статистика показывает, что продать частный дом в деревне с земельным участком с мая по сентябрь значительно проще. В это время у многих людей просыпается тяга к земле и природе. Кроме того, этот промежуток времени позволяет показать недвижимость с лучшей стороны.

Однако продажа летом приведет к необходимости приведения внутреннего двора в порядок. Чтобы повысить привлекательность недвижимости для потенциального покупателя, необходимо:

выровнять дорожки и оформить их;
убрать со двора весь мусор и ненужные вещи, портящие общую картину;
перекопать землю;
навести уют.

Окна в загородном доме стоит держать открытыми. Это уменьшит вероятность того, что, во время визита, покупателю будет душно в помещении. На окна стоит натянуть москитные сетки.

Подъезд к дому – важный фактор, способный оказать существенное влияние на скорость его продажи. Если к жилью ведет асфальтированная дорога, этот факт стоит указать в объявлении. Перед тем, как приглашать покупателей, стоит осмотреть забор. Владелец недвижимости должен быть готов к тому, что ограждение придется подкрасить или подправить.

Главный вопрос, который волнует многих продавцов жилья: с чего начать? Необязательно затевать глобальный ремонт. Однако мелкие недостатки, которые обязательно бросятся в глаза покупателю, стоит исправить. Начинать подготовку стоит с входа. Территория около дома должна быть прибрана. Кусты стоит подстричь, а сухие ветки убрать. Аналогично стоит поступить и с грязью и плесенью на фасаде дома.

Необходимо уделить внимание и мебели, находящейся в помещении. Ее стоит подновить, даже если недвижимость продается пустой. Если обои успели загрязниться или порваться, их стоит переклеить. Необязательно покупать дорогой материал. Подойдут простые бумажные обои. Они улучшат внешний вид помещения.

Внимание стоит уделить и мелочам. Эксперты советуют:

починить сантехнику, которая была сломана;
подтянуть краны, если они подкапывают;
убрать ржавчину с ванной;
заменить неработающие лампочки;
убрать ненужные вещи.

Чтобы оценить впечатление от дома, его владелец может пригласить знакомого или риелтора. Взгляд со стороны поможет выявить мелкие проблемы, которые уже стали привычны хозяину помещения, могут оттолкнуть покупателя.

Определение стоимости

Устанавливая цену дома, не стоит ее завышать, желая в последующем снизить. Изучая рынок, покупатель ориентируется на среднюю стоимость жилья. Найдя 2 подходящих дома, он выберет тот, цена которого ниже. Если присутствует потребность в быстрой продаже дома, эксперты советуют установить цену немного ниже рыночной. Это привлечет больше покупателей.

Чтобы рассчитать точную стоимость недвижимости, можно прибегнуть к услугам оценщика. Он поможет назначить адекватную цену за участок и строение. Однако за его услуги придется заплатить. Если человек принял решение установить стоимость частного дома самостоятельно, он должен принять во внимание следующие особенности:

Коммуникации. Устанавливая цену, необходимо обратить внимание на наличие в доме электричества, канализации, газа и водоснабжения. Если коммуникации присутствуют в полном объеме, это существенно повысит стоимость жилища и позволит выгодно продать его. Если они отсутствуют, влияние на цену может оказать возможность их проведения.
Постройки, находящиеся на участке, и их состояние. Хороший дом существенно повысит итоговую стоимость.
Площадь участка и его границы. Ровный участок будет привлекательнее для покупателя. Большая площадь, окружающая дом, будет еще одним плюсом при реализации недвижимости. Следует помнить, что покупатели охотнее приобретают участки с ровными границами.
Ландшафт. Перед продажей, эксперты советуют обустроить прилегающую к дому территорию. Это не потребует дополнительных вложений, однако существенно повысит итоговую стоимость участка.
Местоположение дома. Покупатели охотнее приобретают недвижимость, которая находится в благоустроенных, спокойных районах с развитой инфраструктурой. Этот факт тоже способен отразиться на стоимости недвижимости.

Приняв во внимание каждый пункт и учтя среднюю рыночную стоимость жилья того же класса, владелец недвижимости сможет определить ее примерную цену.

Подготовка документации

Большинство сделок совершается с целью быстрого переезда в жилье. По этой причине, выбирая дом в деревне для покупки, клиенты обращают особое внимание на его готовность к продаже. По этой причине эксперты советуют заранее собрать пакет документации, который необходим для переоформления жилья. Согласно установленным правилам, у владельца жилья должны иметься следующие бумаги:

удостоверение личности хозяина частного дома;
договор купли-продажи, составленный в соответствии с требованиями действующего законодательства;
документация, подтверждающая право собственности на недвижимость;
квитанция, подтверждающая внесение госпошлины;
свидетельство о государственной регистрации права собственности;
справка из БТИ;
заявление супруга, если владелец недвижимости состоит в законном браке;
документы, подтверждающие отсутствие задолженности по коммунальным платежам;
справка о составе семьи;
справка из органов опеки, если у владельца недвижимости имеются дети, которые не достигли совершеннолетия.

В ряде случаев могут потребоваться дополнительные документы. Так, если сделка заключается только на часть дома, к стандартному набору бумаг нужно приложить извещение, направленное собственникам, и документацию, подтверждающую, что другие владельцы недвижимости отказываются от ее приобретения.

Как быстро продать дом с максимальной выгодой?

Согласитесь, что, несмотря на то что продажа дома в наше время стало делом обыденным, все хозяева мечтают, чтобы сделка прошла максимально выгодно и быстро. Что для этого требуется?

Какова цена вашего дома?

Совершенно естественно, что для каждого хозяина его дом самый дорогой и самый лучший. Однако при продаже дома необходимо объективно смотреть на вещи. Если вас действительно волнует вопрос о том, как быстро продать дом, то прислушайтесь к мнению специалистов и людей опытных в этом вопросе - не слишком завышайте цену в надежде на то, что при необходимости вы ее сможете снизить в любой момент. Запомните, что приписки «возможен торг» практически не работают. Потенциальный покупатель реагирует на начальную цену. И еще вам следует знать, что ваш дом стоит не столько, сколько вы мечтаете за него выручить, а столько, сколько денег за него предлагает рынок недвижимости. Поэтому не пожалейте времени и узнайте цены на аналогичные варианты. Если вы хотите знать, как продать дом быстро, то один из самых действенных методов - слегка снизить среднерыночную стоимость.

Подготовка дома к продаже

Многие продавцы интересуются, как быстро

продать дом, не затратив никаких средств. Должны вас огорчить: затраты потребуются в любом случае. Хорошо осмотрите свой дом: скорее всего он нуждается в косметическом ремонте, возможно, пришло время сменить какие-то краны, а возможно - переклеить обои. Стоить такие работы будут не слишком дорого, зато смогут существенно повлиять на цену вашей недвижимости.

Фотографии домовладения

Покупатели, обращающиеся в агентства недвижимости по вопросу покупки дома, пересматривают десятки фотографий продаваемых домов и только после этого выезжают на место, чтобы оценить приглянувшийся вариант. Сделайте несколько снимков вашего дома с самых выгодных позиций, постарайтесь на фото подчеркнуть привлекательность вашего строения - это значительно расширит круг предполагаемых покупателей.

Описание дома

Чтобы понять, как быстро продать дом, необходимо знать, как правильно составить объявление о продаже. Безусловно, без сухих цифр о метраже и количестве комнат вам не обойтись. Но не будет ничего зазорного в том, что вы в свое объявление добавите немного живописных описаний, но при одном единственном условии: все, о чем вы пишете - правда. Не стоит начинать сотрудничество с людьми с обмана.

Выбор риэлтора

Как правильно продать дом, знают профессиональные риелторы. Но как узнать, что риелтор, к которому вы обратились, действительно надежный и опытный специалист. Если кто-то из ваших знакомых недавно совершал сделку с недвижимостью, которая прошла гладко и без проблем, то обратитесь к ним за рекомендациями надежного агентства. Но если таковых знакомых у вас нет, то выход один - обращайтесь в самое крупное агентство города, работающее в сфере недвижимости не один год. Обратите внимание на сайт выбранного предприятия. Объявления о продаже, «висящие» здесь годами, процесс сделки купли-продажи, описанный непонятно - это причины, по которым будет правильнее поискать другого посредника.

Нередко возникает ситуация, когда по тем или иным причинам требуется продать принадлежащую нам жилую недвижимость. Стоит отметить, что продажа домов в Москве и Московской области — процесс длительный и весьма кропотливый. Как же сделать так, чтобы продать дом, квартиру или дачу по максимальной цене?

На цену любой недвижимости оказывают влияние многочисленные факторы. В частности, для загородного жилья такими факторами будут количество строений на участке, площадь территории и расстояние до города. Если к дому подведены все коммуникации, то такая недвижимость будет стоить дороже. Также большое значение имеют экологическая обстановка и наличие инфраструктуры: магазинов, транспорта, развлекательных заведений и т.д.

Если же дом или дачу нужно продать как можно быстрее, то лучше делать это в ноябре или декабре – в это время на рынке недвижимости наблюдается самая высокая активность. Однако в этом случае следует быть готовым к тому, что цена, которую предложат потенциальные покупатели, окажется низкой.

Чтобы продать жилье максимально выгодно, нужен достаточный запас времени. Рано или поздно покупатель, которого устроит запрашиваемая вами цена, найдется, но шансы, что он появится быстро, сравнительно невелики. Размещать объявления о продаже недвижимости следует в начале весны – в это время рынок начинает расти, появляются состоятельные покупатели, но пика активность достигает с наступлением осени.

А как продать дом в Москве или Подмосковье без длительного ожидания? Самое разумное – это организовать рекламную компанию. Объявление о продаже жилья следует разместить на большом количестве специализированных ресурсов, также имеет смысл начать работу с одним из многочисленных риэлторских агентств.

Не стоит сбрасывать со счетов и традиционные СМИ – часто объявление в газетах приносит наиболее выгодных покупателей. Текст объявления также сильно влияет на продажу: он должен быть составлен так, чтобы по его прочтении у покупателя создавалось правильное впечатление о выставленной на продажу недвижимости.

Нужно упомянуть все наиболее значимые характеристики жилья: площадь помещений, площадь приусадебного участка, расстояние до населенного пункта, наличие электричества и других коммуникаций. Если рядом с домом есть лес или водоем, то этот факт также стоит упомянуть. После всего этого следует ждать звонков потенциальных покупателей. Нужно быть готовым к тому, что многие из них захотят посмотреть дом перед покупкой и зарезервировать для «смотрин» достаточное количество времени.

Люди, которые меняли, продавали и покупали автомобили, знают эту нехитрую процедуру. Загородный дом, который вы решились продать по известным только вам причинам, естественно, больше, чем машина, но привести его в порядок необходимо. Правда, возможны две противоречивые магистральные линии развития событий.

Продать необходимо именно дом, образец современного зодчества, оснащенный всеми новейшими коммуникациями, инженерными сетями и архитектурными излишествами.
Требуется выгодно продать дом и другую дачную недвижимость (баню, сарай, парники) как дополнение к участку земли, где все эти строения когда-то были возведены.

Понятно, что в первом случае выставляемое на торги строение является основным объектом купли – продажи. Окружающие его лужки и лесные массивы выступают лишь в качестве красивого обрамления для дома, который вы решили продать. Значит, придется максимально потрудиться, чтобы придать объекту сделки товарный вид. Необходим косметический ремонт, замена труб, электрики – сделайте все необходимые работы. Цена особого значения не имеет, поскольку при продаже выигрыш будет от 20 до 30%.

Во втором варианте все несколько сложнее. Варианты, когда дачи покупаются под снос стали обыденным явлением, но и здесь имеет смысл торговаться. Крепкий сруб на хорошей земле еще никому не мешал, поэтому затевая продажу родительского гнезда, не стоит измерять его сотками, а настаивать на покупке квадратных метров практически вечных строений.

Продать дом придется по закону

Особых сложностей в юридическом переходе права собственности на жилой дом российское законодательство не предусматривает. Ограничение одно: домостроение и земельный участок имеют полный набор правоподтверждающих документов. Информация, скорее, для покупателей, но знать ее должны все участники сделки купли – продажи. Пункты обязательны:

строение зарегистрировано в БТИ и имеет установленный законом технический паспорт; аксиома, о которой многие забывают;
земельный участок зарегистрирован в кадастровой палате того региона, где расположен, т.е. пройти государственную регистрацию; в противном случае все строения, расположенные на нем могут признать незаконными;
договор купли – продажи дома: документ, подтверждающий намерения сторон и устанавливающий все правовые и финансовые отношения между ними.

Честно говоря, хочется верить в рост правовой культуры российских граждан, но некоторые большие вопросы, когда надо продать или купить дом, самолет или круизный корабль, лучше решать с участием специалистов. Обращаться к риелторам и профессиональным юристам достаточно накладно, но получить полезную консультацию в сети тоже возможно.

Здравствуйте, мои дорогие читатели! Иногда нам бывает необходимо сменить место жительства. Продажа дома – это довольно сложное дело. Далеко не все понимают преимущество жизни в частном доме и стремятся приобрести квартиру в городе. Поэтому продать квартиру гораздо проще. Сегодня я дам вам несколько советов, как быстро и выгодно продать дом , не прибегая к услугам риэлтора.

Предпродажная подготовка дома

Прежде чем предпринимать какие-то действия по продаже дома, нужно привести его в надлежащий вид. Чем лучше он будет выглядеть, тем скорее вы найдете покупателя и тем выше цену за дом вы можете назначить.

Для начала проведите небольшой косметический ремонт. Не у всех есть возможность сразу после покупки делать ремонт. Большинство предпочитает въезжать в полностью готовый для проживания дом. Поэтому внимательно осмотрите состояние ваших комнат. Наклейте свежие обои. Причем, совсем не обязательно покупать дорогие виды. Главное, чтобы стены выглядели свежими. Подкрасьте оконные проемы, если есть необходимость и проведите в доме генеральную уборку. Тщательно отмойте двери, окна, стены в ванной комнате. Установите везде автоматические освежители воздуха. В доме обязательно должно быть уютно и пахнуть свежестью. Приведите в порядок сантехнику. У потенциальных покупателей не должно возникать никаких претензий.

Фасад дома тоже нужно привести в порядок. Если дом у вас окрашенный и краска местами слезла – обновите ее. Достаточно покрасить в один слой.

Наведите порядок на прилежащей к дому территории. Проследите за тем, чтобы нигде не было мусора, а дворик выглядел уютным и ухоженным.

После всех проделанных работ, можно выставлять дом на продажу.

Разместите объявление на крупных сайтах

Сейчас мало кто читает газеты, а вот интернетом пользуются все. Самые читаемые сайты с объявлениями – «Авито» и «Из рук в руки». Именно на них и нужно подать объявления.

Чем больше фотографий содержит объявление, тем внимательнее люди его просматривают. Поэтому постарайтесь сделать как можно больше качественных фотографий. Сфотографируйте фасад дома, участок, каждое помещение дома в наиболее удачном ракурсе. Отберите самые удачные фотографии.

Текст объявления составляйте внимательно. Старайтесь указать максимум информации о доме, делая акцент на его преимуществах – хороший ремонт, теплый дом, ухоженный участок с насаждениями, близость магазинов, школ, детских садов, хорошее месторасположение. Указывайте все преимущества, которые сможете найти.

Не бойтесь немного завысить цену, но при этом укажите возможность торга в разумных пределах. Эти разумные пределы вы уже сами для себя определите.

Как только объявление появиться на сайте, сразу же займитесь проверкой всех документов, необходимых для продажи. К тому времени, как потенциальные покупатели начнут приходить для осмотра дома, все бумажки должны быть у вас полностью готовы для подачи в регистрационную палату.

Всегда будьте на связи

Будьте постоянно на связи, чтобы не пропустить ни одного звонка. С покупателями разговаривайте вежливо, охотно отвечайте на все их вопросы и обязательно пригласите осмотреть дом.

Когда покупатель придет, постарайтесь показать ему каждый уголок своих владений, делая акцент на преимуществах дома. Покупатель должен спокойно походить по дому, все осмотреть и получить ответы на все интересующие его вопросы. Ведите себя уверенно.

Рассматривайте все предложения. Сейчас очень многие покупают недвижимость через ипотеку. Не пугайтесь этого варианта. Ипотека налагает обязательства только на покупателя, но никак не на продавца. Вы точно так же получите всю сумму денег сразу. Единственная загвоздка – процесс оформления может немного затянуться.

Лучшее время для продажи дома

Легче всего продать дом с мая по сентябрь. В это время людей тянет к земле, к природе. Особенно это правило относится к домам, находящимся в пригороде. Кстати, в это время вы сможете показать дом с лучшей стороны. Но вам придется уделить больше внимания двору – оформите и выровняйте дорожки, уберите с участка весь хлам и мусор, наведите уют, перекопайте землю. В доме летом всегда тепло и свежо, так как окна вы часто держите открытыми. Обязательно поставьте москитные сетки. Еще один важный фактор – хороший подъезд к дому. Если у вас асфальтированная дорога до самого дома, обязательно укажите это в объявлении. И еще – осмотрите состояние забора. Возможно, его нужно подправить или подкрасить.

Поддерживайте уют в доме

Постоянно поддерживайте чистоту и уют в доме, ведь покупатели могут приехать к вам в любой момент. Цветы на окне, запах выпечки, чистые окна и полы – все это создает ощущения уюта и домашнего тепла. В таком доме приятно находится и, соответственно, вероятность, что его захотят купить гораздо выше.

Вот такие простые советы помогут вам быстрее и выгоднее продать свой дом. Для достижения любой цели нужно приложить определенные усилия, поэтому не стоит пренебрегать подготовкой дома к продаже. Это обязательно принесет свои плоды. Если вы последуете этим рекомендациям, то очень скоро уже будете упаковывать вещи для переезда в новое место. Удачной вам продажи!